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何为尖刀战略?

2021-08-19 09:43:36
何为尖刀战略?

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何为尖刀战略?

尖刀战略,是一种同质化时代的变革性战略,是指围绕企业核心驱动进行碰撞融合和创新重构,整合优势资源进行战略赋能,凝聚一点爆破,打破市场竞争边界,开创企业新的发展思维、路径和格局!

尖刀战略,是一种助力企业走出行业和自身发展困局的实效营销战略,强调的是寻求企业竞争力中的最强长板,找准竞争对手的薄弱环节,集中企业优势资源全力出击,迅速在短期内创造竞争优势,并在全面占领优势资源领域后,迅速进行企业的全方位整合赋能,为企业带来新的增长性蜕变,开创一个新的发展时代。

尖刀战略,是一种助力企业从点到面持续爆破的营销战略,不仅强调前期尖刀利刃的打磨,更强调后期betway官网登录、产品、营销、传播、文化、模式的全面赋能,致力于实现企业协同发展的规模效应。

所谓“尖刀”,顾名思义是一种能快速置敌人于死地的攻击性利器,它的特点是短小锋利,携带方便,不拘泥于一种形状,故企业的“尖刀”,可以是一款产品,可以是一个商业模式,可以是一套超级视觉,亦可以是一套营销体系、传播体系或文化体系,但其究根结底是一把锋利的“攻击性利器”,顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经,并直接影响他们的购买决策。

 

如何推动尖刀战略的实效落地?

我们进入了一个以互联网信息为主导的时代,其打破了时间和空间的限制,同质化日趋明显,面对这种快速的时代变革,基于非互联网时代的传统战略已难以满足当今企业发展需求,企业家们迫切需要一种更具实效创新力和行业颠覆力的战略理念,尖刀战略营运而生。

尖刀战略是雪儿betway官网登录策划基于实战、跳出实战、指导实战的战略理念,这一理念的成功构建和落地推行的核心就是——“守正出奇”:以企业核心能力为依托称之为“守正”,占据战略比重的70%;基于市场竞争态势的创新变通称之为“出奇”,占据战略比重的30%;既要正道而行,又不墨守成规,方能获得新的市场竞争优势,在市场中出奇制胜。

那么,如何做到尖刀战略的“守正出奇”呢?


雪儿betway官网登录策划为尖刀战略创新构建了“核心驱动、半步超前、整合赋能”三大战略成功要素,为企业创新实践找到了系统的理论支撑点。

1、“核心驱动”是一种破局源动力,是企业单独具有的核心能力,也是尖刀战略构建的基石,更是驱动整个战略运转的核心动力。企业在对其“核心驱动”的梳理过程中,必须掌握“核、破、立”三大战略法则:“核”是尖刀战略的根本,不同的企业、不同的发展阶段有不同的驱动核心,而尖刀战略的“核”必须是战略渠道、竞争驱动、需求驱动综合之“核”,绝不为了寻找长板而寻找;“破”是打破思维边界,亦即打破旧观念、旧传统、旧界限,将“核”置于一个全新的法则及空间;“立”是异元碰撞、融合和重构,这种异元创新不仅仅来自不同行业、不同板块,还有不同人群、不同文化、不同思维等等,是在事物的不同之中寻找一个“情理之中,意料之外”的优势点,在市场上实施对竞争对手的一击制胜。

2、“半步超前”是一种基础性原则,因为核心驱动是尖刀战略的利刃,我们应当通过自身核心驱动的演变将尖刀打磨的更加锋利,而不是全面颠覆行业的需求认知,重新打造一把尖刀。任正非说“领先半步是先进,领先三步成先烈”,对于企业而言,有效的创新既要与以往不同,在市场中添加新意,又要新鲜的适度,因为尖刀战略的目的不是“专注风险”,而是“创造机遇”,亦即,利刃的打磨是为了更加锋利,在市场上能够“见血封喉”,而不是徒有其表,甚至让士兵无法使用。

3、“整合赋能”是一种全突破引擎,这个“能”,来自企业核心驱动力的“源动力”,通过激发企业发展的新动力引擎,使企业突破传统,以超越性的竞争优势迅速占据行业领先位置。并借此助力企业推动六个不同维度的整合赋能新:betway官网登录体系赋能、产品体系赋能、营销体系赋能、传播体系赋能、文化体系赋能、模式体系赋能,实现企业发展与建设兼顾,推动企业的战略航母稳步前行。


尖刀战略的6大赋能体系

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尖刀战略的9大法则;

战略法则:战略上发展持久实力,战役上速战速决,避免消耗。

制胜法则:我们的战略是“以一当十”,我们的战术是“以十当一”;

市场法则:与其在十个市场做跟随者,不如做一个市场的领导者;

竞争法则:市场竞争中,抢占先机永远比完善系统更重要;

创新法则:与其跨界颠覆创新,不如就地升级创新;

产品法则:一个尖刀产品的市场影响力>十组不温不火的产品线;

传播法则:研究产品十个卖点,不如抓住顾客一个买点;

营销法则:营销就是“歼灭战”,伤敌十指不如断敌一指;

危机法则:请时刻留意你的“尖刀”是否刀锋钝化或被对手超越。


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